Как предпринимателю продавать через художественный текст
В ПОДДЕРЖИВАЮЩЕЙ СРЕДЕ состоялся очередной эфир на тему "Как предпринимателю продавать через художественный текст"
⠀
В гостях у меня была профессиональный копирайтер Александра Трухина.
⠀
По следам эфира, делюсь с вами ключевыми тезисами⬇
⠀
Как продавать с помощью художественного текста:
⠀
Первое, что надо понять, приступая к работе с текстом, это позиция, которую занимает ваша целевая аудитория.
⠀
Согласно теории Эрика Берна, у каждого человека есть три модели проявления себя.
Я - ребенок
Я - родитель
Я - взрослый
⠀
Ребенок всегда ждёт чудес, магии вокруг.
На него воздействовать просто. То есть с помощью текста мы рисуем картину будущего, возможностей, всемогущества. Именно в неё должен окунуться наш читатель.
⠀
Текст для Родителя состоит из отработки возражений. Это может быть кейс крутого результата ученика вашего предыдущего потока, который имеет те же условия жизни, что у большинства представителей вашей целевой аудитории. Который смог сделать свою жизнь, доход или отношения лучше.
⠀
Текст для Взрослого. Это такой наш внутренний аналитик, которому важно расписать как проходит обучение, что получим в итоге и тп. Факты, цифры, процесс.
⠀
Лучше всего продающий текст писать для всех 3 моделей поведения.
⠀
При общении эту теорию тоже можно использовать.
Если вам хочется поругать партнёра, то значит, вы находитесь в состоянии родителя, а собеседник - в состояния ребёнка. И информацию ему преподносить лучше как для этой модели поведения.
Если хочется настоять на своем, то вы, наоборот, находитесь в состоянии родителя.
⠀
Также стоит помнить, что никакая продажа не состоится без прогрева. Существует теория 14 касаний. То есть, чтобы человек купил у вас, он должен 14 раз соприкоснуться с вашим товаром или вами.
Директ, сторис, эфир...
⠀
Александра, благодарю тебя за очень полезный эфир🌹
